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本土品牌Urban Revivo想跳出快时尚的“套路”

来源:ykk拉链 2018/11/4 11:04:27      点击:

YKK拉链www.ykkcnn.com】伦敦,英国——在过去十年的时尚商业模式中,快时尚几乎是唯一的突破。从这一模式起步的中国品牌Urban Revivo (UR)将在伦敦开店,在海外市场开店,直接与H&MZaraTopshop等海外快时尚巨头竞争。

    “如果我们想要建立一个全球性的品牌,我们必须有来自海外市场的销售收入来最大化销售,因为在中国很难实现100亿人民币的服装品牌。”在伦敦开分店之前,李俊与BoF有独家合作关系。YKK尼龙拉链

    位于伦敦Westfield的新店是第一家拥有中国品牌的店,销售面积超过2000平方米。其店面设计理念将中国传统茶具材料紫沙转变为紫沙板材,作为墙面、地板等大面积的主要材料。换句话说,它看起来一点都不时尚。

    设计师的变化明显带来了品牌定位的变化。毕竟,在瞬息万变的趋势和日益碎片化的消费需求的现状下,快餐时尚也会产生审美疲劳,吸引力降低。然而,据趋势预测机构WGSNChina的趋势总监姚清照表示,总体上来说,快速的时尚反弹仍未改变。“近年来,快时尚经历了起起伏伏,但它对消费者的吸引力依然存在,从商店的客流量可以看出这一点。”但它确实受到了冲击,这种冲击是不可避免的。”姚明说。“如今的快时尚消费者与10多年前购买快时尚的消费者之间存在很大差异,这就是品牌需要比较和分析的地方。”

    对你来说,走出快时尚的车辙是一个关键的策略。李明光认为,品牌进入海外市场后,其生命周期平均可以延长15-20年。“进入海外市场将迫使我们国际化产品设计和管理,使我们更容易满足新消费者的时尚需求。””李明光说。“我认为在海外开店对引进海外人才也很有帮助。对于UR来说,为了确保产品是国际性的,你必须确保灵感来自欧洲,这是趋势的最前沿,但对于一个在欧洲不知名的品牌来说,这是很困难的。

    曾做过服装代理的李明光(音译)受到Zara推出UR品牌的启发。姚清照认为,虽然早期阶段是直接学习和模仿,但这也是对当时中国品牌固有模式的挑战。你,成立于2006,也抓住了快时尚品牌还没有正式进入中国市场,其回东莞深圳供应商资源,在“商店足够大,产品足够富有,负担得起的,更新不够快”策略,更便宜,更符合中国人的审美和形状“中国版的Zara,吸引白领消费2030岁。“本土快时尚品牌比海外快时尚品牌更了解本土消费者的需求,这是本土优势。”很多海外品牌在这方面都很难做到,毕竟存在文化差异、地域影响、生活方式等方面的差异。”姚明说。YKK尼龙拉链

    国际化战略是UR 2016品牌升级的一部分。李明光不希望开网店纯粹被视为一种“出口到国内销售”的营销活动。去年在新加坡开了第一家海外店之后,他选择了伦敦Westfield的第三家海外店作为打开西欧市场的第一步。这家位于伦敦西部的购物中心商店有其优势,人流量充足,商业形式多样。对于UR而言,它符合国内占主导地位的购物中心商业形式,可以有更多的开店经验供参考。

  主导此次开业的团队是在去年底新加坡店开业后新成立的海外事业部,专门负责海外市场营运,规划及发展。UR的团队设了个两年计划,它们将伦敦的首店当成一个“海外数据库”,摸索出适合海外市场的风格、版型、物流等欧洲供应链系统。这个模式在新加坡的店中进行了小范围测试,由于每周“试水”的款式单品限量上新,在大量数据支持下,能够快速收获消费者反馈。YKK树脂拉链

  UR将品牌定位从快时尚变成了快奢时尚,从市场营销角度是拔高了市场定位,但保持快时尚的产品价位,也许能进一步打破高街时尚与快时尚之间的鸿沟,但“快”仍然是这个商业模式所必备的竞争条件。“过去几年来,大家意识到必须变快了,其中一个重要原因是消费者真的越来越快了。”香港供应链巨头利丰集团的CEO冯裕钧说道。“而且这个趋势很明显,如果不立即加速,这个服装品牌基本上就死了。”

  UR的海外扩张能提升供应链水平的故事很能打动零售从业者并触及未来可能合作的海外商业地产商,但对于UR来说,同等重要的是做好国内一二线城市的存量市场。这对于满足UR的差异化发展目标至关重要。如何让消费者买单,UR的策略是从零售形象迭代出发。

  跳脱出传统快时尚空间设计思路的零售空间升级,是UR目前最大营销支出,UR一直思考如何不断从多方位满足及提升消费者体验,在这方面,UR的计划是把快时尚的零售店做得一点也不快时尚。

  UR拿下位于淮海中路,开在前Zara旗舰店的隔壁,目前隔壁是Oppo旗舰店的两层临街铺位。UR一改品牌简约的“快时尚”设计风格,将废弃红砖作为外立面设计主体,一走进店内,首先看到的是一个功能含糊的红砖空间,虽然这吃掉了UR的零售空间,但这种游离于零售之外,靠着“艺术品”成列的反向卖货思路,能让消费者在尚未触摸到产品之前,就对品牌产生先入为主的高端印象。而一二层之间的“外太空”设计空间,也能有效地把一楼的人流导入二楼男装区。据悉,每年UR都会对店铺形象进行一到两次更新,而能够被普通消费者接纳的泛艺术品,显然也能提振零售转化率。

  这种回归本土建筑及文化历史的策略也被Zara母公司Inditex用在了的高端商务女装系列Massimo Dutti上。去年10月,品牌在巴塞罗那的旗舰店选址十九世纪加泰罗尼亚现代主义的代表建筑内,新店的落成也是对这栋建筑的整修与复兴。

  事实证明,零售始终是口碑传播的最佳手段。“但也在探索明年能不能做些推广,目前在思考如何才能从做好产品体验,转到做品牌体验?”李明光说道。

  虽然并未透露单店销量,但UR目前希望在未来三年销量突破100亿元,国内店铺数尽快突破400家,海外能持续突破。虽然中国经济增速放缓,海外快时尚品牌如TopshopAsosNew Look暂离中国市场等快时尚反例,都意味着快时尚在中国面临发展瓶颈。但根据彭博的统计,中国仍然会在2020年超越美国,成为世界上最大的服装市场,而大部分在中国销售的,是快时尚产品。YKK尼龙拉链

  在零售布局上,UR做好一二线城市的体验店,也在积极铺设三四五线城市的零售渠道,在这方面,UR作为一个本土品牌,能比H&MZara有更明显的优势。UR采取的半加盟商模式,能让它在国内更快占领零售高地,不过值得注意的,是如何应对每个品牌都难以避免的发展天花板。除了明显的快时尚竞争对手ZaraH&MUR的敌人,可能就是自己。

  对于UR来说,能否进入高速利润增长的时期,与能否不分淡旺季、持续吸引国内外消费者的注意力有关,也与UR能否把握国内的全渠道零售机遇有关。如何将UR的零售端,包括实体店、自营电商、天猫及京东旗舰店与供应商系统更为有机地打通,是UR能否进入下一个利润高速增长的关键。

  本质上,UR实体零售的出海及转型策略,能够逐渐消除消费者对国产快时尚定位低端的理解。在供应链方面,UR也处于调整合作的供应商的阶段,在保持原有生产速度的前提下,引导供应商进行升级。这符合李明光对UR的“快奢”定位。总部位于广州的UR有着天然的孵化零售品牌的优势,这里有着丰富的面辅料产业链及制衣工厂,也为UR提供了快速反应的先天优势。YKK树脂拉链

  不过李明光仍然认为,UR要讲好时尚的故事,因为这个故事决定了品牌的未来。“我们希望未来三年能完成IPO,把UR打造成一个国际化的品牌。”李明光说道。更多服装拉链资讯请关注仁翔苏州YKK拉链网。