你的位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻

变化越来越快的奢侈品行业 Gucci如何打破“魔咒”?

来源:ykk拉链 2018/10/10 19:28:38      点击:
YKK拉链www.ykkcnn.com】如今,LVMH正在全力以赴狙击Gucci,一方面加强Louis VuittonDior的竞争力,另一方面加紧部署Celine等第二梯队品牌。据LVMH上半年业绩报告,集团销售额增长10%217.5亿欧元,净利润猛涨41%,首次突破30亿欧元。 Louis Vuitton的强劲增长推动时尚皮具部门销售额则大涨25%85.94亿欧元。YKK树脂拉链

  即便LVMH的激进举措已遭受诟病,但它不惜赌上一部分忠实消费者来争夺未来的年轻消费者。另一边,开云集团不仅要与LVMH对抗,还要战胜品牌受市场追捧的短暂周期,尽量延长消费者对旗下品牌的新鲜感。上海YKK拉链



  值得注意的是,开云集团为跟LVMH抗衡,并没有将全部赌注压在Gucci身上,目前旗下BalenciagaSaint Laurent已与Gucci形成铁三角,共同成为集团的业绩增长引擎,Alexander McQueen也有潜力成为下一个“明星奢侈品牌”,而LVMH旗下的Louis VuittonDior也在不断尝试年轻化转型,可以预见的是,未来奢侈品寡头之争的局面将越来越复杂。



  更重要的是,全球经济的风吹草动也将影响奢侈品牌的复苏周期。上周,国内将严厉打击代购的消息加剧了业界的紧张情绪,有业界人士称尽管中国奢侈品市场仍拥有很大的增长潜力,但复杂的零售环境和美国的惩罚性关税或令中国消费者的奢侈品购买力再次放缓,分析师正在对奢侈品股进行重新评估,认为该行业危机四伏。



  瑞银近日也发布警告称,预计今年下半年中国奢侈品消费步伐将大幅放缓,增幅将从今年上半年的13%降到7%8%。这也意味着,全球奢侈品牌业绩或因中国市场放缓而再次遭受压力。经济增长有周期性,奢侈品行业也同样,刚刚复苏的奢侈品行业,或将又要准备过冬,谁都想依赖中国消费者,但真正可以依赖的只有品牌自己。



  奢侈品生意场上风水轮流转,Gucci依然没有过时,这从一个侧面反映着当今奢侈时尚行业更深层次的本质,那就是还得靠创意驱动。YKK树脂拉链



    火只是三年的“诅咒”?对于每一个成功的奢侈品牌来说,最大的考验就是如何在高峰后适应增长的下滑以及如何保持新鲜感。



    据路透社报道,一个云组的首席执行官奢侈品牌古奇马可Bizzarri周四对员工一段视频中说,古奇在收入爆炸性增长放缓是一个正常现象,品牌不能保持每月营业额以50%60%的增长,希望员工信任和享受这个特殊的时期,不要沮丧,因为增长或性能变化。他还强调,他对古驰的未来充满信心,认为古驰比以往任何时候都更强大,并保持着与其他品牌不同的独特竞争优势。



    Marco Bizzarri此举旨在安抚面临不确定性的行业,古驰不得不考虑如何打破“行业魔咒”,以保持品牌在连续10个季度获胜后的长期竞争力。



    一些分析人士指出,在瞬息万变的奢侈品行业中,在社交媒体的影响下,消费者的喜好和需求难以捉摸,品牌需要通过不断推出独特新颖的设计,或发展滞后的时装秀来吸引消费者的注意力。贝恩咨询公司合伙人费代丽卡•莱瓦托(Federica Levato)说,奢侈品牌应该对自己负责,在消费者变得更精明时,有远见的品牌将赢得更多潜在客户。被视为古驰商业头脑的Marco Bizzarri,当然有着更大的野心。



    2016年以来,在创意总监亚历山德罗•米歇尔(Alessandro Michele)的大胆创新下,古驰已成为开云集团(kering)的主要增长引擎,表现超过了大多数同行。自去年以来,奢侈品行业一直在关注古驰与路易威登(Louis Vuitton)日益激烈的竞争,后者的主导地位正受到威胁。上海YKK拉链



    Marco Bizzarri甚至在今年早些时候说过,古驰的目标是每年销售100亿欧元,取代路易威登成为世界上最大的奢侈品牌。开云集团股价过去一年上涨22%,目前价值约541亿欧元。



    尽管开云集团在规模上仍落后于LVMH,但古驰近50%的连续两位数增长足以让LVMH的老板伯纳德•阿诺特(Bernard Arnault)保持警惕。今年上半年,开云集团继续保持快速增长,总销售额同比增长26.8%,至64.32亿欧元,其中古驰销售额增长44.1%,至38.53亿欧元,超过去年同期的43%。一些分析人士指出,高基数仍能维持高增长,这说明消费者对古驰的热情还在继续。



    虽然没有确切的时间表来确定收入将达到100亿欧元,古驰预计其销售额将在未来几年以市场增长率翻一番,营业利润率将超过40%。与此同时,随着古驰加快在线分销步伐,该品牌预计其电子商务销售额将增长两倍,约占其总收入的10%。去年,古驰(Gucci)在最有前途的中国市场推出了电子商务业务。



    据咨询公司interbrand的列表,根据2018年的一份报告最好的全球品牌路易威登顶级奢侈品牌价值,品牌价值上升23%282亿美元,总列表排名18,香奈儿机载排名23日首次上榜品牌价值200亿美元的记录,但古奇品牌价值最大的增长,129亿年相比增长30%129亿美元。YKK树脂拉链



    BrandZ还根据消费者品牌意识和对过去财务数据的综合评估,在2018年发布了全球最具价值品牌排行榜。其中,路易威登(Louis Vuitton)品牌价值同比增长41%,至41.38亿美元,成为最具价值的奢侈品牌,在总榜单中排名第26位。紧随其后的是奢侈品品牌爱马仕(Hermes),其价值同比增长20%,至28063万美元,排在第39位。Gucci224.42亿美元的品牌价值排名第54位,但其增长率高达66%,成为奢侈品品牌中增长最快的品牌。



Gucci的快速成长离不开Marco Bizzarri和市场总监Jacopo
Venturini
组建的专业营销团队。该团队专门设立了一个名为“独立委员会”(independent
commission)
的千禧一代咨询委员会,其成员都不到30岁,旨在从数字角度关注营销产品。



    古奇希望能继续在今天的年轻人中找到共鸣。毕竟,历史在不断重复,每个时代青年精神的本质都是相似的。Hot style作为Gucciyouth
transformation
的关键媒介,是最直接的表现刺激



    除了产品,以Gucci为代表的数字营销策略捕捉消费者表达个性需求的心理,甚至将这一群体纳入内容创作范围,通过互动形成传播力。就时间而言,Gucci的数字创意项目非常密集,强调个人主义和销售情感。回顾古驰去年重大活动的时间,古驰数字创意项目的频率几乎是一个月一次,获得了良好的反馈效果。



    尽管古驰的稳定风格是对奢侈品行业不稳定和季节性风险的一种平衡,但消费者是否会对古驰高度一致的风格感到厌倦,仍将是悬在品牌上方的达摩克利斯之剑。两年多来,开云集团的品牌繁荣和复兴超出了许多分析师的预期,但开云集团的高管们一直持谨慎态度。Marco Bizzarri之前指出,时尚行业一直充满变数,传统和规则总是随时被颠覆,消费者才是真正的主导者。他表示:“古驰就像一家初创企业,一直在保持品牌的耐用性。”



  为了维护品牌独特性,Marco Bizzarri正领导全新战略计划,变革重点已从产品创意与营销环节转移到更加核心的供应链。 据悉,为减少对皮革供应商的依赖和缩短交货时间,Gucci将削减外包皮具供应商数量,除自建最大工厂Gucci ArtLab外,还收购了10家皮具供应商,未来将再收购10家,外包生产的皮具产品占比将从现在的75%下降至40%。 有业界人士认为,随着中国消费者对奢侈品的需求与热情持续高涨,供应链的运转效率将成为奢侈品牌赢得更多市场份额的关键。本文由仁翔无锡YKK拉链提供任何人和单位不得转载盗用。