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互联网内衣品牌崛起 全靠这“三驾马车”

来源:ykk拉链 2018/8/29 11:41:46      点击:

YKK拉链www.ykkcnn.com】市场研究公司Zion Market Research收集的数据显示,2017年全球内衣市场价值389亿美元,到2024年将达到595亿美元。这无疑是一个具有巨大潜力的快速增长的市场,许多新兴互联网品牌是这个曾经被老牌巨头占领的市场上的一群新的挑战者。

    随着环境的变化,许多传统内衣巨头都遇到了发展瓶颈。老牌内衣巨头维多利亚的秘密(Victorias Secret)在美国的市场份额为33%40%。但其母公司美国时尚零售商L Brand表示,维多利亚的秘密品牌在美国和加拿大的销售额在20186月同比下降了5%。市场数据分析公司Metaforce的联合创始人艾伦•亚当森(Allen Adamson)预计,维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的市场份额将在未来10年继续萎缩。上海YKK拉链

    与此同时,新兴网络内衣品牌正在迅速崛起。美国互联网的创始人米歇尔Cordeiro格兰特,维多利亚的秘密内衣启动活泼和前主任,表示,尽管女性更独立,聪明,健康、积极、自信已经成为“性感”的代名词,品牌形象的建立等内衣品牌“维多利亚的秘密”并没有改变。她强调,传统内衣品牌急需转型,以更好地应对互联网品牌的竞争。

    这些网络内衣品牌在内衣行业的迅速崛起,很大程度上是由于他们在三个方面的努力:准确的内衣测量数据,多样化的人性化产品,积极与消费者互动。

不断的技术创新,详细的内衣尺码划分

    生产舒适合身的文胸是成为优秀内衣品牌的第一条件。如今,女性不再受传统装配线美学的限制。越来越多的女性为自己的身材感到自豪。为了迎合消费者,网络内衣品牌已经放弃了传统的尺码,生产出了更多样化的款式。

    为了让消费者不进店就能买到自己尺寸的内衣,一些互联网内衣品牌开发了自己的尺码测量软件,并基于数千名女性身材数据开发了在线尺码测量和指导功能。

    美国网络女性内衣品牌Trusst已经得到了数百名女性消费者的帮助。加拿大网络内衣品牌Knix首次推出这一尺寸系统时,从220名女性中收集了数据。在发布之前,Lively拥有一个包含30万名女性的数据库。上海YKK拉链

    ThirdLove的创始人海蒂•扎克(Heidi Zak)表示,该公司开发的内衣测量软件Fit Finder已经被100多万人使用。通过对数据的分析和分类,使Fit Finder的尺寸测量系统变得更加完善。软件收集的客户数据也使企业更好地了解客户需求,开发出更多适合消费者的产品。这一统计分析让ThirdLove公司创建了一个半码文胸系统,以满足消费者的需求。目前,超过三分之一的消费者购买半码的文胸。今年6月,ThirdLove增加了24个文胸尺寸,目前为消费者提供了70多个不同尺寸的文胸。

    总部位于英国的网络内衣品牌Lara Intimates的联合创始人Faith Leeves说,如今关于品牌规模的细节比过去在简单、粗制滥造的小型、中型和大型企业中更多。通过软件测量内衣尺寸,让所有消费者都能买到最适合自己的内衣。

    Lara Intimate的尺寸指南类似于third dloveFit Finder。该软件利用计算机视觉分析用户的文胸尺寸,并在电子平台上显示数据。用户还可以预览他们的内裤的实际效果。这项技术的测量方法与店内的裁剪和试穿完全一样,所以消费者不需要参考普通内衣品牌来猜测他们购买的内衣的尺寸。

虽然Lara IntimaesHackney Wick有一家商店,但由于品牌强大的测量平台,三分之二的销售额都是在线的。未来,该品牌将专注于为丰满女性开发内衣。

更真实,更贴近生活

    维多利亚的秘密所宣扬的天使般的身体已经逐渐被一种更真实、更逼真的女性身体所取代。网络内衣品牌经常在网站和社交媒体上发布女性模特的平均身高照片。它们表示,尽管体重增加、疤痕和松弛会出现在身体上,但这不应该影响女性对自己身材的满意度。  加拿大内衣品牌 Knix 的创始人兼 CEO Joanna Griffiths 表示,相较于推广产品和品牌,公司更关注的是消费者的使用感想。品牌所有的广告都是邀请真实消费者拍摄而成。所有的身材都有动人之处,消除偏见是品牌的责任之一。

  为了使顾客对商品有更加细致的了解, Knix 品牌所有商品不同的尺码都有模特的展示照片。日前品牌还在网站上增加了演示视频,可以向消费者展示穿着T 恤以后,运动起来的效果。上海YKK拉链

  与消费者积极互动

  积极的消费者互动是互联网内衣品牌与消费者沟通的主要渠道。Knix 经常邀请消费者测试内衣测量软件并提供反馈;Lively 品牌也邀请了3万名消费者对新产品进行评测,并鼓励消费者对商品图片和网站内容进行投票。

  同时,品牌也在线下通过召开活动与消费者互动。动感单车、冥想和圆桌讨论会都是 Knix 与消费者互动的方式。而 Lively 则为消费者提供了多肉植物种植的园艺课程、迷你景观制作课程、水彩绘画课程和企业家讨论会。Lara Intimates 会开展内衣讨论会,与消费者讨论公司产品,并在会后将整理好的材料发布在网站上。Lara Intimates 的移动商店还在整个英国境内进行移动销售,为顾客提供私人订制服务。

  为了与传统内衣品牌竞争,互联网内衣品牌需要为消费者考虑的更多。美国内衣品牌 Trusst Lingerie 主要面向的市场是D 罩杯以上的女性消费者,为此他们开发了名为Breast Advanced Support Technology 的胸部支撑专利技术,简称为BAST上海YKK拉链

  Trusst Lingerie 的联合创始人兼 CEO Sophia Berman 表示 BAST 技术为胸部提供了更好的支撑,是一种全新的文胸支撑剪裁形式。因为传统内衣只依靠两条肩带支撑起全部的胸部重量,胸前的两条钢圈也使胸骨受到了很大的压力,穿着内衣对很多女性来说都很痛苦。而Trusst Lingerie使用BAST 技术缝制的内衣可以从底部支撑胸部,并且使重量均匀地分布在上半身,从而解决了胸部丰满的女性经常遇到的背痛、脖子肌肉紧张、肩膀凹痕现象。本文由仁翔无锡YKK拉链提供任何人和单位不得转载盗用。