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斯凯奇一年狂卖140亿 300家大店还在路上

来源:ykk拉链 2019/4/15 15:54:03      点击:

YKK拉链www.ykkcnn.com20191月中旬,沈阳的气温为零下10摄氏度。在美国东北部最寒冷的季节,创维全球总裁迈克尔格林伯格(Michael Greenberg)来到这里,庆祝一家超级商场的开业。按照中国的习俗,他兴致勃勃地给舞狮做了最后的润色,四支舞狮队伍随着锣鼓声欢快地起舞。

    沈阳大卖场位于星海摩尔购物中心——全市最大的单体购物中心,面积近3000平方米,是斯基奇第二大超市。这家店是一个雄心勃勃的计划的一个标志,即在未来两到三年内在中国开设300家超市。

超级商店亮相

    沈阳大卖场商品SKU数量达到2800个,包括斯奇的全系列产品。一进店,最显眼的地方就会展示Dlites系列,带有海贼王IP元素的运动鞋,以及与流行logo Champion合作的连帽衫。

    商店的中心是一个儿童游乐场,一个迷你滑梯延伸到五颜六色的泡泡球池中,对面是儿童鞋和服装区。服装和儿童服装店的中央轴,年轻人占据了中心位置,左右分别为男人和女人的鞋区,和显示模式有一个复古的味道:货架紧密排鞋模式,下面的架子和周围三面满是蓝色的鞋盒,购物商店的过程,感觉像超市面积,作为出口。

    迈克尔•格林伯格(Michael Greenberg)解释说,这家店的设计遵循“一条故事线”,即一种相互关联的消费场景:父母带着孩子来到儿童鞋区,选择运动鞋、运动鞋或冬靴。购买童鞋,可以到运动场上购买田径鞋或跑鞋YKK拉链,“整个店面设计一目了然,便于顾客购买”。

斯凯奇对自己的运营和产品实力充满信心。过去的记录显示,这些产品大多数都经过了试验。“没有哪个品牌能够在一家商店里供应2800sku、耐克(Nike)和阿迪达斯(adidas)产品,它可能也无法供应3000平方米的店铺。”斯凯奇(skechers)中国、韩国和东南亚地区首席执行官陈伟利(chan wee lee)说。

    如今,运动品牌开大卖场,逐渐成为风潮。2008年,阿迪达斯北京三里屯店,4层达2350平方米;201811月,耐克在纽约第五大道新开了一家占地6000多平方米的旗舰店。这些商店设计精良,时尚又酷,经常成为城市的时尚地标。

   斯奇超市借鉴行业经验:面积大,品类全,有童装区和儿童游乐区,是其在中国市场的新探索。即便如此,沈阳的地理位置还是与众不同。

    “要找到大商店并不容易。”陈伟力解释说,一线商圈的地价、品牌饱和、竞争激烈,很难得到商场的青睐。2017年,星摩尔购物中心调整投资策略,拓展儿童区域,增加亲子活动区域,重点关注家庭消费客户群体,符合skech的定位。“Starmore不是一个一流的购物中心,但像K11这样的百货公司无法提供3000平方米的空间。”

布斯体育休闲

   斯凯奇于1992年在加州成立,最初是男装工装裤,后来转向休闲运动鞋。然而,全球首席运营官大卫•温伯格(David Weinberg)并不想被打上“单鞋”的标签,“产品种类繁多,款式多样,并希望为整个家庭和不同年龄的消费者提供合适的产品”。

    20177月,skech在南加州开了一家超市,专门设立了儿童区,甚至包括一个小剧院,在传统的休闲、运动鞋和服装区之外宁波YKK拉链。之前,斯凯奇在中国青岛有两家店铺,面积约1000平方米,比规模较小的店铺效率更高,沈阳大卖场的室内设计也借鉴了这两家店铺。

    陈希望沈阳的这家超市像美国一样,成为家庭消费的“一站式商店”。斯凯奇计划在未来两三年内在中国新开300家超市,“已有20多家正在进行特许经营合作。”陈德霖表示,当务之急是加快物流中心的建设,以确保供应链后台部门跟上步伐。物流中心位于江苏省太仓市,占地面积300亩。它将于20198月完工,2020年春节后投入使用。其加工能力足以应付一天10亿至15亿元的销售额。

  这意味着,激烈竞争的体育用品市场,又迎来一位雄心勃勃的挑战者。

  “我们无意与耐克、阿迪达斯一争高下。”Michael Greenberg解释说,斯凯奇专注于生活方式型产品,更注重时尚展示,这与竞品注重运动产品的定位不同。不过,斯凯奇也在加码服装和配饰品类,开发运动型产品,“这有利于我们在体育和时尚领域同时具有竞争力,两者是并驾齐驱的。”Michae Greenbergl补充说。

  陈伟利相信,高端品牌市场体量有限,下沉困难,斯凯奇的优势在于价格适中,目标群体更宽,“我们的价格介于耐克、阿迪达斯和国产李宁、安踏之间,会有消费者考虑我们”。

  鞋类是斯凯奇的优势品类,每年开发3000种不同款式的鞋子,以Dlites熊猫鞋为例,基础色设计已销售数年,每年会改进和更新用料、鞋面纤维、色彩,并根据气候、审美等针对区域进行调整。比如,韩国市场喜欢多彩、张扬的设计宁波YKK拉链,在中国市场销售的很多产品,在美国和东欧等地区看不到。

  2017年,斯凯奇在中国销售了1700万双鞋子,“双11”当天销售了140万双鞋子。2018年“双11”,斯凯奇单日销售额超过5亿元人民币。

  Michael Greenberg预计,5年之内,斯凯奇在中国的体量可能超过美国。2017年,斯凯奇在全球的销售额超过40亿美元,同比增长16.9%,其中,在华销售额超过100亿元人民币。2018年,在华销售额超过140亿元人民币,约有30%来自线上。

  公开数据显示,2017年,阿迪达斯大中华区销售额为37.9亿欧元,约合290亿元人民币;耐克在华销售额则为51.34亿美元,约合345亿元人民币。

  祖籍福建泉州的陈伟利,10多年前刚来中国市场拓展斯凯奇业务时,要带着随行翻译,现在能说一口流利的普通话。他相信,斯凯奇能在耐克、阿迪达斯等竞品中撕开一个口子,“斯凯奇的优势在于,是运动休闲品牌,而非运动品牌”。 YKK防火拉链    宁波YKK拉链